挖潜增效 助企“扬帆出海”

满载出口产品的(de)货运车辆(chēliàng)在宿州市循环经济示范园整装待发。 本报记者 张玉芳 摄 宿州市外贸企业在澳大利亚参展。（受访者(shòufǎngzhě)供图） 宿州市高新区阿尔法(āěrfǎ)跨境电商产业园。（受访者供图） 在宿州市循环经济示范园，安徽爱乐新(xīn)材料科技有限公司生产的(de)木塑地板将(jiāng)销往82个国家和地区；在宿州徐州(xúzhōu)现代产业园区，5辆满载指针/平移式喷灌机配件的集装箱货车从厂区缓缓驶出，这批价值30万美元的12套设备将经青岛港发往埃及…… 今年以来，在外贸(wàimào)稳规模、优结构面临较大压力的形势下，宿州市主动应对，以外贸挖潜专项(zhuānxiàng)行动(xíngdòng)为抓手，多措并举激发外贸活力，外贸进出口规模实现超预期增长。 在“走出去”“练内功”等多重(duōzhòng)加持下(xià)，砀山水果加工、宿马园区智能家电、萧县宠物用品等领域实现产业对接，有效推动(tuīdòng)了外贸企业资源共享和互利共赢。 据统计，今年1月至(zhì)4月，该市外贸进出口累计实现24.73亿元，同比增长33.13%，增幅居全省(quánshěng)第1位。其中(qízhōng)，出口额21.13亿元，同比增长21.12%；进口额(jìnkǒué)3.6亿元，同比增长218.39%。 深挖潜力 闯出新赛道(sàidào) 大豆秸秆与其他材料(cáiliào)融合，经过造粒、挤出成型，再通过高温加热(jiārè)、混炼、模具成型，做成(zuòchéng)了一张张木塑地板……这是记者近日在宿州市一家新材料科技企业里看到的生产场景。 宿州(sùzhōu)是全国大豆主产市，全市大豆种植面积212.18万亩，每年产生(chǎnshēng)大豆秸秆42.44万吨。丰富的秸秆资源，吸引了(le)不少企业前来投资发展。 “我们以大豆秸秆(jiēgǎn)为原料生产的产品，包括户外(hùwài)地板和墙板，主要(zhǔyào)用于别墅围栏、公园栈道、船舶甲板等，产品出口82个国家和地区。”安徽爱乐新(xīn)材料科技有限公司总经理张继兵告诉记者，“这几年(jǐnián)国内木塑地板行业内卷严重，很庆幸我们通过‘走出去’，找到了新出路。” 该(gāi)公司原来是一家内销企业，后来在宿州市商务部门的指导下成功转型，闯出(chuǎngchū)了一条新赛道。 “我们通过(tōngguò)‘线上+线下’相结合的方式开拓市场。线上通过阿里巴巴国际站对外销售，积累了大量客户；线下则积极参展(cānzhǎn)。公司组建了一支20多人的外贸团队，常年驻海外拓展(tuòzhǎn)市场。”张继兵说。 近年来，宿州市(sùzhōushì)各县区（园区）集中优势力量聚焦特色产业(tèsèchǎnyè)，深耕产贸融合，不断提升特色产品(chǎnpǐn)出口，梯次培育泗县国家外贸转型升级基地（纺织服装）、砀山县国家外贸转型升级基地（水果及(jí)制品）、埇桥区绿色家居省级外贸转型升级基地等三大基地，推动外贸企业集群化、规模化发展，带动和服务更多企业线上线下(xià)渠道(qúdào)拓展境内外市场，积极融入双循环发展格局。 “包括爱乐公司在内，宿州市不少外贸企业迎难而上，实现(shíxiàn)了年度良好开局。”宿州市商务局副局长吕延青说，该市商务部门深入开展外贸挖潜专项行动，全面摸排(mōpái)全市潜力企业现状，逐一建立台账，制定针对性举措(jǔcuò)，动态跟进孵化，加速引导(yǐndǎo)外贸回转。 据统计，宿州市2024年(nián)新增进出口(jìnchūkǒu)(jìnchūkǒu)实绩企业75家，实现进出口总额1.1亿美元，占全市进出口总额12%。经摸排，2025年有(yǒu)进出口潜力的企业40余家，同时部分2024年挖潜的企业持续发力，预计实现进出口额超1亿美元。 多元开拓 企业“练内功(liànnèigōng)” 展会是企业拓展海外市场的关键(guānjiàn)渠道。 “我们(men)刚刚从广交会参展回来，这次去参展收获不小，现在工人们都在努力完成订单。”在宿州市东大(dōngdà)木业有限公司内，公司负责人张敏告诉(gàosù)记者。 “我们主要生产实木多层(duōcéng)地板，外销加拿大、澳大利亚、马来西亚、越南、柬埔寨等多个(duōgè)国家和(hé)地区。除了广交会等国内大型展会，每年我们都要参加六七个境外专业展会，政府对(duì)我们参展大力支持，给我们补贴。”张敏说。 “每年年初，我们都(dōu)会将省商务厅筛选的重点展会目录及时传达给企业(qǐyè)(qǐyè)，并对(duì)企业参加相应展会给予政策支持。”吕延青说，该市鼓励企业在巩固(gǒnggù)传统市场份额基础上，多元(duōyuán)开拓新市场，减少对单一贸易市场的依赖。今年以来，共组织63家次企业参加境内外展会35场次，境外参展覆盖10多个国家和地区，意向成交额超5000万美元。 政策锦上添花，关键还得看内功。“越是(yuèshì)形势复杂，越要求企业树立品牌和质量意识，大浪淘沙始见金(jīn)。”张敏告诉记者，该企业陆续获得欧盟CE认证(rènzhèng)、FSC认证等国际认证，成功申报(shēnbào)“安徽省出口品牌”，同时与安徽农业大学等形成(xíngchéng)长期的产学研合作关系，共同研发新产品，顺应客户需求。 眼下，宿州市商务部门全力支持企业开展国际产品(chǎnpǐn)认证、境外(jìngwài)商标注册和境外专利申请，支持高技术、高附加值产品出口，提升(tíshēng)外贸整体竞争力。 跨境电商 培育(péiyù)新动能 去年4月，王思宇回到家乡宿州，入职(rùzhí)宿州市(sùzhōushì)高新区阿尔法跨境电商产业园，开始从事跨境电商工作。 “我在1688网站上选品，选好以后下单采购(cǎigòu)，再通过我运营的亚马逊店铺(diànpù)对外销售，商品上架、展示、销售、售后等工作(gōngzuò)均由我负责。”王思宇告诉记者。 “我们通过亚马逊电商平台，将代理采购的国内热销产品销往国外，现在运营的产品有上百种，以户外运动产品和小家电为主，2024年(nián)实现营收(yíngshōu)2000万美元，今年(jīnnián)1月至4月与去年持平。”宿州网速网络科技(wǎngluòkējì)有限公司负责人介绍。 阿尔法跨境(kuàjìng)电商产业园区于2019年3月建成并投入使用(tóurùshǐyòng)，2023年12月获得省级(shěngjí)跨境电子商务产业园荣誉称号。目前，产业园的(de)产品主要销往中东市场，在阿联酋和沙特阿拉伯都建立了独立的运营仓，接下来将向欧美市场逐步拓展。 “我们在亚马逊平台(píngtái)运营店铺60多个，招聘运营人员60多人(duōrén)。”该负责人说，目前企业正与宿州学院(xuéyuàn)建立产学研合作，订单式培养企业所需要的外贸专业人才。 近年来，随着数字经济的不断发展，跨境电商已(yǐ)成为新常态下外贸增长新动能和国际贸易发展的重要方式(fāngshì)。 宿州市坚持以省级跨境电商产业园(chǎnyèyuán)建设为重点，积极发展“跨境电商+产业带(chǎnyèdài)”模式(móshì)，支持跨境电商赋能产业带，帮助更多外贸企业特别是中小微企业借助跨境电商的线(xiàn)上平台，接触到国外采购商，拿到订单，参与国际贸易。 目前，宿州网速网络科技公司已和砀山(dàngshān)县水果加工、宿马(sùmǎ)园区智能家电、萧县宠物用品等领域的企业(qǐyè)开展了产业对接活动，已经达成初步意向，共同推动(tuīdòng)砀山水果罐头、智能家电以及宠物用品出口，实现资源共享和互利共赢。 据统计，今年1月(yuè)至(zhì)4月，宿州市跨境电商摸排交易额实现6153.42万元。 “我们将组织外贸企业(wàimàoqǐyè)与亚马逊、阿里巴巴国际(guójì)站等跨境电商平台对接，带动更多特色优势产品出口。同时，结合‘访企入村’专题行动，为外资外贸企业解难题(nántí)、办实事(bànshíshì)，进一步增强外贸企业稳定发展预期和信心，全力促进外贸进出口稳步向好。”吕延青告诉记者。 （本报记者(běnbàojìzhě) 张玉芳）